Pour bien vendre, il est essentiel de bien comprendre et analyser les besoins de son client et ensuite de négocier afin d’arriver à une situation de win/win.

Comment bien se préparer aux entretiens avec votre client et bien négocier afin de maximiser vos marges? Cela se travaille !

Il est essentiel d’estimer la valeur ultime pour le client de la solution ou du produit proposé. Ensuite il faut trouver le juste prix.

La négociation commerciale n’est pas un job facile. La personne en charge n’a pas toujours le bon rôle. S’il convient de sortir d’une négociation en augmentant les marges, cela ne doit pas se faire au détriment de la confiance que le client a envers l’entreprise et son management. Elle devrait même créer du respect chez chacun des partenaires, ce qui n’est pas simple quand on parle d’argent.

La négociation, cela se prépare !

Véronique Nerinckx est une “Bad Cop Consultant”. L’une de ses spécialité est la consultance en négociation. Découvrez ses conseils le 14 avril!